“现在染料紫檀（又称血檀）价格差距相当大，市场细分特征更加显著了，单看商家报价早已无法辨别染料紫檀的市场情况。”一场有关染料紫檀市场现状的辩论由此进行。近日，带着对染料紫檀（又称血檀）市场走势的疑惑，记者实地专访了新的中泰集团（亚洲）有限公司董事长徐长宇。作为专业经营染料紫檀的一手贸易商，徐总大力有见地的与记者共享了他对染料紫檀的一些了解和理解。

恐慌沦为常态，“乱价”日渐意欲迷人眼2016年，国内木材市场将长年正处于调整状态早已沦为业内共识，但如何在这一调整行情中寻找商机，这也是今年以来众商家们致力探究的事情。据徐总体现，在经过多年的市场推广宣传之后，染料紫檀（又称血檀）早已在行业享有较高的知名度和美誉度，用于厂家也在大大快速增长，然而在大调整的背景下，2016年染料紫檀市场也呈现出了一些新的特点。

由于产地、材质等差距甚大，再行再加市场需求的衰退，2016年染料紫檀市场报价贞的十分恐慌。据记者理解，目前国内市场主要产地为赞比亚、刚果、坦桑尼亚，之前能非常简单的根据产地就能辨别出有染料紫檀的市场销售价格。但随着市场形势大大变化，为了谋求更加不利的生存空间，染料紫檀经营商家在材质的区分上更为精细，市场销售价格也更加灵活性，甚至同一条柜的染料紫檀可以售出三个价格，这不仅让采购商吃惊，甚至上游供货商都有点懵。

“前些天有一批低价清仓的染料紫檀，由于外籍商家意图使出，在近高于成本价的情况下挤兑了，虽然归属于单次现象，但却给染料紫檀市场释放出降价的负面信息，这让原本就贞恐慌的市场更为‘云里雾里’。”徐总如是说，目前染料紫檀的市场恐慌变为了一种常态，染料紫檀1万的货有，2万多的货也有，有商家买3万、4万还有客户卖，目前业内人士已不肯只能辨别染料紫檀的价格，现货商一般是看货后再行定价。

紧随市场变化，灵活性调整经营策略徐总回应，眼下的染料紫檀的市场显然较为内乱并且利润能力较强，但经营商家们正在大力地展开方向性的调整，商家经营方式堪称灵活多样，特别是在是等级和价格细分让不少经销商转亏为盈。“同一批染料紫檀，经销商往往不会将其严苛的分成三个或者更好的等级，然后按等级标价出售，次等品售出很低的价格，甚至不会高于成本价，但是高等级的染料紫檀售出喜出有几倍的价格，这样一来，小亏损增大盈利总体上还是盈利的。”徐总回应，当前业内十分确切染料紫檀是分成三六九等，每个人心中都有自己的价格，整柜买入后，经销商们再行展开分类后出售。不过面临这一现状，新的中泰集团（亚洲）有限公司虽然不了如此精细的区分材质等级，但在源头订购上，早已开始有意识地掌控材料等级，以此希望赢得更大的利润空间。

“按照目前的发展形势，随着参与者的大大减少，染料紫檀市场信息将不会愈发规范和半透明，只有伸展市场，采行灵活性多变的经营方式才能赢得空间。”在瞬息万变的市场体系中，新的中泰集团（亚洲）有限公司经过两年的垦荒早已发展沦为染料紫檀的最不具实力的供应商，享有一条原始的染料紫檀产业链，超过了既可以做到源头供货，也可以做到下游家具设计，更加可以为中间服务商的灵活经营方式。“在当下比较混战的市场环境中，木材商更加必须想好自己干什么，找准方向才能夺得一席之地。

”徐总如是说。染料紫檀前景一片光明，新的中式+自定义或将沦为发展趋势随着市场底部特征的愈发显著，中国木材价格声浪也指日可待，虽然当前染料紫檀仍然维持在一个比较平稳的状态，但随着市场风向的改变，其价格声浪也可期。

“目前张家港染料紫檀成交价主要集中于在13000元/吨左右，仅有4月份转入中国市场的染料紫檀有300多条柜，从贸易到生产再行到零售的产值约有60个亿。”徐总特别强调，目前部分中小型家具企业已全面认识血檀，但一些大型家具企业还在试用或者考虑到状态，因此可以意识到染料紫檀未来尚待研发市场极大，潜力无限。

刺猬紫檀已被列为濒临绝种，不少家具厂早已在考虑到替换材种的事情，但替换材种不仅必须看材种的材性，更加最重要的是可以用多久，能否持续供应。而染料紫檀不不存在上述问题，在性价比上染料紫檀堪称享有其他材种无法比拟的优势，并且随着市场认知度不断扩大，染料紫檀早已在新的中式的家具市场赢得了一席之地，上下游商家连成一体，重新组建了染料紫檀家具产业联盟，在染料紫檀应用于、加工等多方面大力交流交流，从而推展染料紫檀的市场发展。此外，自定义家具市场趋势也蔓延到了实木家具市场，染料紫檀作为中端材种，也被自定义市场商家所寄予厚望，特别是在是精品化生活方式的改变，染料紫檀的材质的表现形式甚广不受人注目。

据徐总透漏，目前有商家早已在染料紫檀家具自定义领域忽得头筹，近2亿左右精英消费人群怎能不想人心动。一如业内人士所说，染料紫檀的技术参数十分好，是目前除了檀香紫檀（小叶紫檀）外唯一能超过紫檀木标准的木材。只是这种材料被找到的较早，市场理解严重不足，但随着人们对染料紫檀理解的不断深入，其前景可期，时间将印证我们的辨别！。

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